O marketing de influência tem se consolidado como uma das principais estratégias de publicidade digital no Brasil. No entanto, um estudo recente revelou que campanhas publicitárias com criadores de conteúdo no país podem desperdiçar até R$ 1,57 bilhão por ano. Este desperdício é atribuído a má precificação, escolhas inadequadas e segmentação mal direcionada. A pesquisa destaca a necessidade de um uso mais eficiente de dados e tecnologia para otimizar os investimentos.
De acordo com o levantamento realizado pela BrandLovers, uma plataforma que analisa dados de campanhas com criadores de conteúdo, do total de R$ 2,18 bilhões movimentados anualmente pelo setor, uma parte significativa pode estar sendo mal utilizada. A análise foi feita com base em dados de campanhas envolvendo nano, micro e macro criadores de conteúdo, identificando a raiz do problema na falta de uma abordagem orientada por dados.
Quais são as principais causas do desperdício?
O estudo identificou três principais fatores que contribuem para a ineficiência no trabalho com criadores de conteúdo. A escolha inadequada do perfil dos criadores, a falta de precificação individual e multifatorial, e a segmentação errada são os principais culpados pelo desperdício significativo de recursos.
Escolha inadequada do perfil de criadores
A escolha entre nano, micro ou macro criadores, baseada no número de seguidores, impacta diretamente a eficiência das campanhas. Campanhas que utilizam micro criadores, por exemplo, podem alcançar um custo por visualização (CPView) significativamente menor em comparação com macro criadores. Essa escolha inadequada pode resultar em um alcance menos eficiente e em um desperdício de recursos.
Por que a precificação individual é crucial?
A ausência de um método multifatorial para precificação é uma das principais causas de ineficiência. Muitas marcas ainda definem valores baseando-se apenas no número de seguidores, sem considerar outros fatores como impacto e alcance efetivo. Essa prática pode levar a distorções de custo, onde criadores com diferentes níveis de engajamento recebem o mesmo pagamento, reduzindo a eficiência dos investimentos.
Segmentação errada: um erro crítico
A segmentação errada é outro erro crítico identificado. Escolher criadores cuja audiência não está alinhada aos objetivos da campanha pode resultar em um CPView significativamente mais alto. Campanhas mal direcionadas são menos eficientes e podem desperdiçar até 72% do orçamento se a segmentação não for feita com base em dados concretos sobre o perfil da audiência.
Como otimizar o investimento em marketing de influência?
Para evitar o desperdício de orçamento, as marcas precisam adotar um mindset mais analítico no marketing de influência. Isso inclui decisões orientadas por dados além de seguidores e engajamento, pensar como mídia ao definir o target da campanha, e adotar uma precificação estratégica e eficiente. Utilizar tecnologia para análises preditivas pode ajudar a identificar os criadores mais eficazes para otimizar KPIs essenciais, como impactos e alcance.
Em suma, o sucesso do marketing de influência não depende apenas de investir mais dinheiro, mas sim de investir com mais inteligência. As marcas que souberem usar tecnologia e dados no centro de suas estratégias serão capazes de maximizar o impacto real de suas ativações com criadores de conteúdo, evitando desperdícios e garantindo um retorno mais eficiente sobre o investimento.
