É comum encontrar ofertas tentadoras oferecidas por concessionárias para fechar a venda de carros zero km. As estratégias mais conhecidas são oferecer preço da tabela Fipe para o usado na troca, taxa zero no financiamento em 24 vezes, bônus para usar na documentação e revisão grátis. Mas, afinal, as lojas conseguem proporcionar preços menores no momento de fechar negócio? A resposta é sim.
Fomos atrás do preço real dos dez carros mais vendidos do Brasil, no varejo, até julho de 2024 para avaliar as diferenças entre os preços de tabela e os praticados pelo mercado. E os descontos podem chegar a R$ 17.000.
Ranking dos Carros Mais Vendidos do Brasil
Confira o ranking divulgado pela Fenabrave (Federação Nacional dos Distribuidores de Veículos):
- Hyundai Creta – 30.652 unidades
- Chevrolet Onix – 29.043 unidades
- Fiat Strada – 25.964 unidades
- Hyundai HB20 – 24.152 unidades
- Chevrolet Tracker – 23.960 unidades
- Honda HR-V – 23.737 unidades
- Volkswagen Polo – 23.596 unidades
- Toyota Corolla Cross – 21.092 unidades
- Volkswagen T-Cross – 21.023 unidades
- Fiat Fastback – 20.594 unidades
Quais são os Maiores Descontos?
E é o líder de mercado Hyundai Creta que teve a maior diferença entre preço praticado pelo mercado e o valor de tabela. A nova versão Limited Safety foi encontrada na concessionária Carbel Korea, em Belo Horizonte (MG), por R$ 139.190 – diferença de R$ 17.300 para o preço tabela que é R$ 156.490.
Uma explicação é que o Hyundai Creta tem uma reestilização pronta para estrear e as concessionárias já foram avisadas para não deixar carros em estoque.
Como Conseguir os Melhores Preços nas Concessionárias?
A concessionária HMB Caoa Ceasa (SP) foi consultada e garantiu que as melhores ofertas só são alcançadas com o cliente presencialmente na loja. De qualquer forma, a concessionária garantiu que o Hyundai HB20 Limited Plus já estava com uma boa condição de preço: de R$ 96.390 por R$ 90.390. Lembrando que ambas as promoções são referentes a modelos 2024/2025 e tem restrições de cores.
Os modelos Volkswagen, T-Cross e Polo, têm preços elevados na tabela oficial de preços, mas em sites de ofertas e concessionárias é possível encontrar bons descontos. O VW Polo Comfortline está disponível por R$ 107.500, pouco mais de R$ 7.000 de desconto, pois tem preço público de R$ 114.990.
Ofertas Especiais para o Chevrolet Onix
É normal encontrar lojas dando descontos por volta de R$ 4.000 para a versão de entrada do Chevrolet Onix com motor 1.0 aspirado. Se procurar com mais calma, encontra-se ofertas melhores. Uma rede de concessionárias de São Paulo está oferecendo um lote do Onix 1.0 com “desconto de fábrica” por R$ 79.990, o que é um desconto de R$ 10.200 sobre os R$ 90.190 cobrados normalmente.
No caso das versões intermediárias com motor turbo, as reduções são menores e mais raras, muitas vezes de cerca de R$ 2.000. O Onix Premier topo de linha aparece com mais frequência com descontos de R$ 3.000.
Descontos no Chevrolet Tracker e Toyota Corolla Cross
O Chevrolet Tracker já vive uma situação diferente, desde descontos mais altos na casa de R$ 10.000, passando por uma redução de somente R$ 1.000 e chegando até a ter ágio em algumas concessionárias. A melhor condição encontrada foi um Tracker Premier por R$ 165.950, R$ 13.890 a menos do que o preço de tabela de R$ 179.840 mais a pintura prata metálica, que custa R$ 1.850.
Por outro lado, o Toyota Corolla Cross não apresenta descontos significativos. A Toyota raramente reduz o preço no varejo, preferindo oferecer um bônus na troca do usado ou financiamento com taxa zero. Para o SUV médio, as concessionárias tentam ser criativas com uma valorização maior do carro usado na troca, três revisões grátis ou sem cobrar por uma das pinturas opcionais.
Condições Especiais para o Honda HR-V e Fiat Strada
O Honda HR-V apresenta condições especiais de financiamento e taxa de 0,99% para a versão de entrada do SUV, a EX. Já a Fiat tem dois carros entre os mais comprados no varejo: a Fiat Strada e o Fastback. Para cada uma, as condições de compra podem ser bem diferentes.
No site de ofertas da marca, você verá preços atrativos entre modelos 2024/2024 e 2024/2025. Por exemplo, a Strada Endurance por R$ 99.990, Freedom Cabine Plus por R$ 107.990, Ultra por R$ 131.990, entre outras ofertas. As condições especiais para o Fastback incluem bônus de R$ 10.000 para unidades específicas disponíveis em estoque.
Para a Strada as condições são mais rígidas, mas ainda assim, é possível conseguir um desconto negociando diretamente na concessionária. Em resumo, para quem está em busca de um carro novo, vale a pena dedicar um tempo para comparar preços e condições diretamente com as concessionárias, sempre atento às ofertas especiais e prontas para aproveitar as oportunidades.
