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A odontologia brasileira vive uma transformação silenciosa, mas profunda. Longe dos improvisos administrativos e da visão exclusivamente técnica, um número crescente de clínicas tem operado com mentalidade empresarial, controle de dados, estrutura de marketing e metas definidas. O resultado começa a se expressar nos números: clínicas que já superam os R$ 500 mil de faturamento mensal deixaram de ser exceção para se tornarem uma nova referência de sucesso no setor privado de saúde.
Segundo dados do Conselho Federal de Odontologia (CFO), o Brasil possui mais de 420 mil dentistas ativos, o que representa cerca de 20% dos profissionais da área no mundo. No entanto, a imensa maioria das clínicas ainda enfrenta desafios com organização, finanças e posicionamento de marca. Esse cenário, gradualmente, tem sido alterado pela ascensão de modelos de gestão profissional, como o desenvolvido pelo Grupo ICOM, maior ecossistema de marketing e gestão para clínicas da área da saúde no país.
“Por muitos anos, o dentista foi treinado apenas para executar procedimentos com excelência. Mas gestão, marketing e visão de longo prazo nunca fizeram parte da formação. O que estamos fazendo é mudar essa mentalidade e os resultados falam por si”, afirma Ricardo Novack, sócio-diretor do Grupo ICOM.
Profissionalização como divisor de águas
De acordo com o relatório Panorama das Clínicas e Hospitais 2025, elaborado pela Doctoralia e Feegow Clinic, 45% das clínicas brasileiras registraram aumento de faturamento nos últimos 12 meses, e 74% já investem em estratégias de marketing estruturado. Ainda segundo o estudo, 59% dos gestores apontam o crescimento financeiro como prioridade absoluta para o ano.
Esse movimento aponta para um amadurecimento do setor, em que práticas empresariais como gestão de indicadores, marketing de performance, automação de processos e treinamento de equipes deixaram de ser exclusividade de grandes corporações e passaram a fazer parte da rotina de clínicas de pequeno e médio porte.
“O profissional da saúde que domina seus números, entende os gargalos da operação, investe em comunicação e capacita sua equipe tem um diferencial real no mercado. Crescer com previsibilidade não é mais privilégio de grandes redes. Está ao alcance de quem muda a mentalidade”, explica Novack.
De clínicas para empresas: o papel do Grupo ICOM
Com mais de 10 mil clientes ativos em sua base, o Grupo ICOM tem liderado a virada cultural dentro da odontologia privada. A empresa oferece soluções que vão desde a estratégia de clínicas até a execução de marketing digital com funis automatizados, passando por gestão financeira integrada, arquitetura clínica e treinamentos presenciais.
A iniciativa mais emblemática dessa unidade é o SucessOdonto Presencial, considerado um dos eventos de odontologia mais emblemáticos do Brasil. O evento foi realizado novamente em novembro em São Paulo. Neste ano, o evento contou com a participação de Flávio Augusto e show de encerramento com Wesley Safadão, reforçando o nome do evento também como espaço de entretenimento.
“Nós criamos uma ponte entre a técnica e a gestão. O dentista não precisa escolher se quer ser bom clínico ou bom em números. Ele pode, e deve, dominar as duas coisas para alcançar um modelo sustentável de crescimento”, afirma Novack.
Impactos diretos no faturamento e no futuro do setor
A consolidação de clínicas com faturamento mensal acima de R$500 mil não representa apenas um sucesso isolado, mas o sinal de que o setor está amadurecendo e se profissionalizando. Para o Grupo ICOM, o próximo passo será disseminar esse modelo para clínicas de diferentes regiões e portes, promovendo um ecossistema mais equilibrado e competitivo.
“O que mais ouvimos de profissionais que passaram pela transição é que a mudança começa com a mentalidade. Quando o dentista entende que comanda uma empresa e não apenas um consultório tudo muda. As decisões ficam mais estratégicas, os resultados aparecem, e a carreira volta a fazer sentido”, conclui Novack.